【商品擺放位置】絕招大公開!商品擺放位置秘辛讓你業績翻倍
0 Comments
特徵 原理 説明
平面 商品區域配置 主力商品、重點商品
高度 垂直陳設 視覺最舒適的「黃金陳列高度」
深度 貨架內擺放深度 方便拿取,一般深度為 40 公分
商品位置 顧客動線因素 主打商品擺放於人潮較多處
陳列手法 視線平行的貨架 「黃金陳列線」放置高利潤商品
貨架應用 品類集中 陳列相同品類商品,方便比較
店內動線 影響顧客行為 將熱銷商品放置於店內後段,吸引顧客深入
衝動性購買 鄰近商品陳列 將相關商品並列擺放,增加銷售機會
大數據分析 瞭解顧客偏好 掌握顧客消費習慣,針對性陳列商品
視覺陳列 美觀且實用 利用書本、畫框等作為陳列背景,增添視覺豐富度
價格標籤應用 增加商品特色 添加手寫文字或簡單文案,吸引顧客注意力
店門口陳列 方便顧客瀏覽 展示低價、好入手的商品,降低顧客距離感
打破傳統陳列方式 加入趣味性 利用抽屜、金屬盒等非典型陳列方式,吸引顧客目光
小面積犧牲 提升美感 減少商品數量,保留空間,營造整齊且有設計感的陳列效果
體積與色彩運用 平衡視覺 低處放置體積大、色彩鮮明的商品,形成視覺反差
利用自然光 營造氛圍 利用窗户擺放商品,增添情境感
不同高度陳列 增加層次感 將不同高度的商品交錯擺放,營造立體視覺效果
材質搭配 豐富視覺 使用不同材質的商品搭配擺放,營造韻律感

商品擺放位置優化指南

商品擺放位置是影響零售業務成功的重要因素。透過仔細規劃和執行,企業可以將商品擺放在最能引起顧客注意並促使購買的位置。

商品擺放位置 Play

影響商品擺放位置的因素

在確定商品擺放位置時,企業應考慮以下因素:

商品擺放位置

  • 顧客流動:顧客在商店內的移動模式。
  • 視線範圍:顧客在商店中可以輕鬆看到的位置。
  • 競爭商品:其他與顧客正在瀏覽的商品相似的商品。
  • 互補商品:與顧客正在瀏覽的商品相關的商品。
  • 商品類型:商品的大小、形狀和重量。

有效商品擺放位置策略

以下是一些有效的商品擺放位置策略:

策略 描述
黃金架區 將最受顧客歡迎或獲利的商品放置在顧客視線範圍和最常觸及的位置。
端架區 將商品放置在貨架的末端,以引起顧客的注意並鼓勵更多購買。
陳列台 將商品放置在專用平台上,讓顧客可以從不同的角度查看並產生互動。
交叉銷售 將互補商品放置在一起,以激勵顧客購買更多商品。
垂直展示 將商品垂直堆疊以最大化垂直空間和吸引顧客的目光。
衝動購買區 將小尺寸、低價位的商品放置在櫃枱或收銀機附近,以鼓勵衝動購買。

商品擺放位置的分類

商品擺放位置可以分為以下幾種類型:

類型 描述
水平擺放 將商品並排放置在貨架上。
垂直擺放 將商品垂直堆疊在貨架上。
傾斜擺放 將商品以傾斜的角度放置在貨架上,以增加可見度。
倒掛擺放 將商品倒掛在貨架上,以創造視覺效果並吸引顧客的注意力。

評估商品擺放位置的績效

定期評估商品擺放位置的績效對於優化策略至關重要。企業可以使用以下指標:

  • 銷售額:放置在不同位置的商品的銷售數據。
  • 客户流動:顧客在放置商品位置附近流動的頻率。
  • 視線焦點:顧客在放置商品位置上停留視線的時間。

通過分析這些指標,企業可以確定哪些商品擺放位置最有效,並相應地調整策略。

延伸閲讀…

商品陳列的10個小技巧!吸引注意力的通用必學法則 – La Vie

放什麼產品最賺錢?商品陳列的秘訣 – 經理人

Author

alan1226a@gmail.com
最愛日本旅行。網站由2014年起不斷分享日本旅行心得~ 台灣《日本遊樂》專欄作家, 暢銷書《日本由我行》作者.

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *